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天猫畅销家具的共性分析

[潮流趋势]    时间:2015-12-07     浏览:1563次

本周正式进入“双十一”预热期,在一系列的推广营销活动后,各大家具品牌又取得了怎样的战果呢?DEDE通过对天猫住宅家具类目销售情况的详尽调研,为大家带来天猫网畅销家具的共性分析。


十件最畅销的家具单品

自天猫网“双十一”推出预售专区,住宅家具类目的预售量可谓是持续增长,截止11月2日下午两点,已有3件家具单品的预定数目超过七千,预定件数为两三千的单品更是不在少数。以下是天猫住宅家具类目预定量和月销售量TOP10的家具单品排行榜。


合理定价广受欢迎

那么,这些畅销单品究竟因为什么如此受欢迎呢?根据统计不难发现,这些商品价格大多集中在1500~3000元之间,且以替换性强的床垫和单人功能沙发为主。在价格上,通过对2015年7~8月价格、9~10月价格、11月价格进行对比,亦可得出商品实际优惠力度,绝大部分商品是有较大幅度降价的。因此得出,合理的价格定位,既符合消费者的购买力,又保证了消费者对商品质量的信任度,从而吸引了更多消费者购买。


品牌效应助力销售

另外,在这些畅销单品的消费者评价中,除了强调商品的性价比与质量外,更频繁出现的是“大品牌”三个字,这在一定程度上也反映了品牌对消费者的影响。知名度高的品牌往往更能赢得消费者的欢心,为商品形成光环效应,增加消费者对商品的认同感,提高商品的销售量。因此,这也就体现了建立品牌形象的重要性。


品质与服务双管齐下

知名品牌的主要特征便是有保障的产品质量和优质全面的服务。这些畅销单品虽然价格优惠,但在制作使用材质上是较为保障的,其中床垫多以天然乳胶和高回弹海绵作为主要材质,而沙发与床的制作材料则多以性价比较高的复合夹板和三胺板为主。


知名品牌的主要特征便是有保障的产品质量和优质全面的服务。这些畅销单品虽然价格优惠,但在制作使用材质上是较为保障的,其中床垫多以天然乳胶和高回弹海绵作为主要材质,而沙发与床的制作材料则多以性价比较高的复合夹板和三胺板为主。



“双十一”购物佳节即将到来,相信这些畅销单品还将继续冲刺佳绩,家具电商也都仍在持续发力。在接下来的时间,还有“双十二”“元旦”“春节”等,迎接寒冷冬天的同时,却是一场节日营销的无硝烟战场,谁又能从中脱颖而出呢?让我们拭目以待。


▼以下是截止11月2日14:00的畅销家具单品TOP10展示图

No.1

▲喜临门·云朗乳胶椰棕床垫  预定件数7701 月销量7714


No.2

▲芝华仕·超级头等舱沙发电动单人位  预定件数7399 月销量7379


No.3

▲雅兰·加氧科技享睡床垫  预定件数7081 月销量7103


No.4

▲尼丝普林·乳胶床垫席梦思  预定件数3975 月销量 4021


No.5

▲全友家居·现代简约白橡卧室五件套  预定件数3331 月销量3326


No.6

▲慕思·嘉年华静音抗扰静音独立筒弹簧床垫  预定件数 3107 月销量 3107


No.7

▲林氏木业·法式田园卧室组合预定件数2881 月销量2899


No.8

▲林氏木业·现代客厅布艺沙发  预定件数 2684 月销量 2762


No.9

▲顾家家居·能量舱懒人美式真皮单人功能沙发  预定件数 2516 月销量2623


No.10

▲拉菲曼尼·卧室欧式三件套预定件数2226 月销量2235


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