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为什么我们要告别卧房四件套?

[潮流趋势]    时间:2016-07-05     浏览:588次

深圳家具研究开发院战略设计部经理 崔卓君


“我保证这篇不是广告贴,信不信您往(zou)下(zhe)看(qiao)。”


写这篇文章事出有因,下班时我们的销售总监张浩先生的一声惊呼响彻办公室——“这数据,咋可能!”。“好吧”我想,“他一定已经看到了新鲜出炉的2016家具潮流趋势白皮书,并且准备着给各位剧透发布会内容了。”张浩先生惊呼的具体原因,是今年的实木、板木、板式卧房产品价格数据全部被调低了,完全无法跟去年前年大前年的价格对照起来。我想对张浩先生说:“没错兄弟!今年我们决然地告别了卧房四件套时代!”

说到套房家具,离不开对这个“套”字的解读。以前家具展参展商报价都是“五件套”(1床+1衣柜+2床头+1妆台),后来这个鸡肋的妆台拉高了整个套房的报价,报价也就失去了竞争力,于是不跟“套”系走了,“五件套”变成了“四件套”(1床+1衣柜+2床头)。现在我们进入展会,经销商和参展商依然还是以“四件套”为接头暗号,殊不知“四件套”里的笨盒子——衣柜,已经基本在终端卖不动了。四件套会不会以后成三件套,甚至直接一件套(再去掉2个床头柜)了呢?这样发展下去简直就是必然趋势。

▲图为2016米兰展Ritz展出的“三件套”。


其实这个趋势早在去年的潮流趋势发布会里我们已经向企业提出,定制衣柜的崛起已经稀释了整个套房产品的市场份额,特别是套房的柜类产品。品类之争的背后,是“定制版块”在规模化生产、售前服务、售点前移等方面的暂时领先。但对于一批温水煮青蛙的传统套房企业来说,柜类产品的失守让他们的市场拱手让人。


因此我们有必要重新审视“套房家具”。


1.     研发端:如今国内依然以套房思维为主的设计公司举不胜数,一个元素反复出现,一个颜色做到底,一种材料用到底。

2.     生产端:这种设计思维来源于生产方式,因为生产者不喜欢频繁改变生产方式的,于是全部按“套”来做。

3.     销售端:但最终套房家具的销售瓶颈逐渐显现了出来,当定制家具的出现给予市场更多的选择性和更高体验后,消费者也会越来越多的参与到产品设计中来,最终按照自己的意愿混搭。


可以说套房家具的“原罪”源于生产,始于设计,受限于销售。套房思维一定会在未来遇到越来越多的阻力。想知道套房家具之局怎么破,我们在5月19日起的全国巡回2016家具潮流趋势发布会上为您揭晓。

最后,我想说。从今年起,家具潮流趋势白皮书虽然不再以卧房四件套、而是以三件套为统计标准,但是我们还为您加入了客厅(沙发组)均价的数据,以期让尊贵的读者们看到更真实、更多元的数据!

▲点击图片即可马上获取更多关于2016家具潮流趋势白皮书最新内容


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