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​2017秋季东莞展潮流趋势解析—软体寝具篇

[潮流趋势]    时间:2017-08-17     浏览:202次




相较于3月份的展会,东莞秋季展寝具版块因为缺少了爱依瑞斯、梦百合、欢颜、眠之堡等品牌的参与,显得有些暗淡。但从为数不多的参展品牌中我们发现,大家仍在持续地摸索前行。


趋势一:整体睡眠环境解决方案


随着定制家具、地板等行业的部分品牌率先进行品类整合剑指“大家居”,寝具品牌也开始探索适合寝具行业的“大家居”模式。


· 其中走在最前沿的品牌为慕思,早在2013年,慕思就开始布局包含家纺产品以及香薰产品的“璞宿”品牌,在原有软床+床垫+家纺产品线的基础上,丰富睡眠环境所需产品。2017年,慕思又整合按摩类产品(按摩椅、智能椅、按摩脚机、按摩眼罩、颈部按摩器),在终端通过传统家居卖场的“多品牌综合店”模式以及非传统家居卖场的“慕思健康睡眠体验馆”模式,为消费者提供整体睡眠环境解决方案。


▲表1 慕思整体睡眠环境解决方案


托尼诺·兰博基尼·除此之外,新兴的寝具品牌大多选择以整体睡眠解决方案切入寝具市场。


比如,SLEEP品牌产品线:床垫+软床+床品+生活用品+创意家具

图1 SLEEP产品线


楷模-HEASTROOM品牌产品线:软床+床垫+床品


▲图2 楷模-HEASTROOM产品线



·传统的寝具品牌也在有意识的进行卧室环境相关产品的整合,拓宽自身产品线,用以攻破竞争壁垒。


趋势二:软床产品回归市场主流


在3月份DEDE推送的《2017春季东莞家具展潮流趋势解析(下)软体篇》中,就曾观测到CBD各个品类的产品开始向市场主流款式靠拢。在此次展会中,可以看到一方面CBD的软床系列的产品款式更加趋于主流,另一方面,床垫系列(如DAUVER床垫系列)配套的软床产品款式也皆为市场主流款式。


▲图3 DAUVER床垫系列配套的主流软床款式


除了CBD之外,蕾丝也针对春季展展出的床架产品进行调整,对非主流的软床款式以及非主流的软床色彩进行淘汰,进而选择更加主流的软床产品。


▲图4 蕾丝春季展展出的非主流软床产品


▲图5 蕾丝秋季展新增的主流软床产品


趋势三:床垫产品通过模块化实现定制


此次展会不乏智能床垫、负离子床垫、磁疗床垫、水循环床垫等概念,但表现均不够亮眼。相对而言,多个寝具品牌引入“模块化”定制床垫产品。

“模块化”定制的概念通常出现在其他类型的家具产品中,床垫产品的模块化定制是将床垫产品进行横向区域的划分(肩、背、臀、腿)以及纵向区域的划分(支撑层、填充层),拆分成不同的单元模块,通过对不同单元模块材质以及软硬度的选择,可以任意调节软硬度,实现多种睡感体验。


▲图6 诗贝艾尔|Destiny焕能系列床垫-御尊可提供16种睡感


趋势四:生活方式营销


在此次展会中,低俗、浮夸的营销方式明显减少,寝具品牌开始回归品牌本身进行理性营销。其中,慕思品牌开始探索和尝试生活方式营销。


“生活方式营销是以消费者所追求的生活方式为诉求,通过将公司的产品或品牌演化成某一种生活方式的象征,甚至是一种身份、地位的识别标志,而达到吸引消费者、建立起稳定的消费群体的目的”。


·慕思·V6的生活方式营销:


慕思·V6瞄准高品质的年轻人群,旨在结合当代流行元素,为其创造独特的时尚睡眠空间与卧居生活体验。因此,在本次展会中,慕思推出以“健康运动”为主题的“bedgear”系列产品,并将该系列产品融入到慕思·V6品牌中,通过与目标人群相关的生活方式的展示,精准的吸引目标人群。


▲图7“bedgear”系列


在展厅的营销活动中,通过舞蹈表演展示年轻人群的生活状态,对观众具有极强的品牌感染力。


▲图8 慕思·V6展厅的舞蹈表演


·慕思名品汇的生活方式营销:


慕思名品汇是慕思基于高端战略需要成立的,专注高端市场,纯进口品牌集合。

在慕思名品汇的展厅设计中,配套展示SWAROVSKI珠宝展示柜,将目标人群生活场景或者向往的生活方式进行营造,激发目标人群产生购买行为。


▲图9 慕思名品汇展厅SWAROVSKI珠宝展示柜



趋势五:多元零售渠道争夺


一直以来寝具品牌主要依赖家居卖场这一单一渠道,但从目前来看,已经有部分中国寝具品牌开始布局多元零售渠道,进驻shopping mall、临街店铺等。在深圳茂业百货的床上用品区域,慕思、雅兰、泰普尔、赛诺以及圆方园等多个寝具品牌均已进驻,主要销售床垫、软床以及床品(含枕头)。


▲图10 深圳茂业床上用品区域进驻的寝具品牌


在此次展会中,多家寝具品牌(慕思···V6、贵族罗兰、PPK、SLEEP等品牌)在招商政策中明确指出,将小区店、独立商城、shopping mall作为进驻的重要渠道类型。多元零售渠道争夺战已经拉开序幕。

▲图11 慕思·V6星族计划



慕思·V6明确指出V6可进驻的渠道为:


A. 传统家居建材商超、商圈(独立店200-250m2

B. 位置优越、交通便利的独立商场(旗舰店300m2以上)

C. 当地的高端shopping mall商圈(面积60-100m2


整体而言,寝具行业的市场很大,寝具品牌也很有活力。寝具产品的相对同质化倒逼寝具企业通过商业模式的创新进行突围。我们希望看到更多的品牌能够回归到理性的道路上,通过正确的商业模式在寝具行业大浪淘沙的今天立于不败之地。



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