cn

en

群雄逐鹿三四线沙发市场

[沙发专题]    时间:2015-03-13     浏览:1026次

【前言】近年来,外界很多不实报道把进军三四线市场渲染成唯一的渠道拓展法则,殊不知现在的三四线市场已不可同日而语,这里已经充满着残酷的竞争。为深入了解三四线市场,我们组织专员调研了三四线市场,并绘制了全新的市场图景。


本篇我们就管中窥豹,以华北地区的几个市场为样本,还原真实市场沙发品类的生存状态。我们发现,拥挤在此的是四类品牌:川派品牌;区域性品牌,如依丽兰、力军力;地方性品牌,如蓝天;沿海品牌,如顾家、芝华仕,加上第五种没有实体的势力——电子商务,三四线沙发市场的竞争已近白热化。

图1:三四线沙发市场竞争品牌


现状一:众多品牌挤在同一市场

图2:三四级市场销售各品类家具产品比重

注:部分品牌同时销售多种产品,在计算各品类比重时,部分品牌重复计入,所以各品类家具产品比重之和大于100%。


在走访华北市场过程中随机调研了五个三四级市场125个家具品牌样本,从家具产品总量上看,三四线市场上沙发品牌数占家具类产品品牌总数的近四成。从调研到的44家沙发品牌看,包括沿海品牌3家、川派品牌14家、区域性品牌7家、地方性品牌20家。


现状二:三四线市场沙发容量有限

据相关报道称,在众多三四线小城市和小城镇中,消费者已经告别了低价低档杂牌产品的消费理念,正在逐步进入品牌消费时代。但事实上大部人还没有能力消费高端的品牌产品,其实际购买力还处在中等偏低水平,而且三四线城市一般规模较小,人口较少,其沙发市场容量是有限的。

据不完全统计,高阳县(河北省保定市下属县城)共有29个家具城,规模均较大。其中4个家具城专售沙发,另外25个家具城也拥有沙发产品。这对于人口只有33.5万,面积仅为472m2的高阳县来说,呈现出供大于求的市场景象。


现状三:同质化严重,消费者选择有限

与此同时,一个不可回避的现象也在三四线市场由来已久,这里的沙发产品表现出较高的同质化,消费者到各个店面中去选购沙发的时候看到的款式都很相似。如图3所示。


图3:同质化产品举例


且三四线沙发的价格也比较集中,总的来说,三四线沙发市场中布沙发,价位集中在3千至7千,风格多为现代风格;皮沙发的价位集中在1万至1.5万,风格以现代为主,部分为古典风格。见图4所示。

图4:三四线沙发市场布沙发与皮沙发价格集中度分布


现状四:县域网购沙发的出路

在那些旗舰店所看不见的另一面,急速扩张的物流快递业让网购变得无所不能,中国小城市的购买力也因此得到史无前例的爆发。

2013年7月29日,淘宝网发布《县域网购发展报告》。这份对2006个县域地区的网购数据的统计分析报告显示:小县城里的网购族无论是在消费能力还是购物次数方面,已经全面超越一二线城市。见图5所示。

图5:2011年至今保定市消费者对沙发的搜索指数变化


如河北省保定市消费者从2011年到2014年对沙发的搜索指数呈显著的增长趋势(数据来源:百度数据,2013年五一过后的数据为PC端+移动端数据),很多三四线的消费者已经开始选择在网上搜集信息、购买沙发,电商品牌在无形中与传统品牌分食着三四线沙发市场。


在这组市场样本的研究中,我们发现三四级沙发市场并没有外界传说和想象得那样充满着空白。事实上,明显空白的市场几乎已经不存在了,那种一线品牌只要下沉就能获得无限拓展空间的幻想是不切实际的。


那么,是不是就没有机会了呢?当然也不是。而是仅靠渠道已经远远不够,而是需要在渠道的端口直面竞争,即在消费者、直接竞争者、潜在进入者和可替代产品之间寻找尚未被满足的市场缝隙,这是需要从五力模型的分析开始的,更需要在此基础上进行战略层面的设计。

那种依靠经验、直觉和幻想就能取胜的时代已经过去,而且一去不返了。

上一篇:为谁而来:千百次地问沙发品牌
下一篇:深圳展成功的背后

中国深圳南山区西丽同发路8号家具研发基地


400-880-7260


0755-26018225


contact@designdede.com


关注微信公众号

首页

关于我们

观点

潮流趋势

服务模块

成功案例


Copyright© 深圳家具研究开发院 All Rights Reserved 版权 粤ICP备15005110号

技术支持:CTMON