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广东三展,行前三思

[展会调研]    时间:2015-04-07     浏览:900次

寒冬过后的初春,广东家具三展即将拉开序幕。在您行前,理性的准备有助于帮您选择到合适的代理品牌,为此深圳家具研究开发院为广大经销商提供了三条锦囊,敬请三思而后行。

这三条是:

1. 评估自身定目标

2. 保持定力稳阵脚

3. 多项指标细细选


评估自身定目标

经销商必须对自身客观存在的实际情况进行评估,并在此基础上导出真正适合自己的目标定位。

1)对目前的经营能力进行评估

包括硬件以及软件方面。硬件指的是,现有店面所在商圈、店面具体位置、店面面积、计划投入的资金等硬性指标;软件指的是在当地已建立的客户群体、所拥有的广告投放资源、团队专业能力等。

2)对所在城市的消费群体进行评估

梳理所在城市的人群特征、消费水平、购买喜好、户型结构等,清晰的掌握当地人们的消费习惯。

3)对所在商圈的竞品进行评估

实木、板式、儿童、软体等各个品类的布局情况、饱和程度、销售业绩、产品风格款式、价位区间等。正所谓“知己知彼,方能百战不殆”,了解竞品的表现,做到心中有数。

待这些客观的评估分析完成后,才能导出真正适合自己代理的品类、风格、材质、价位等。


②保持定力稳阵脚
步入展会现场,你还需要具备坚如磐石的定力,沉得住气,控得住场,禁得住诱惑,稳得住阵脚。只有时刻围绕目标定位去斟酌,才不会在参展商五花八门的造势下“见异思迁”。俗话说得好呀,不忘初心,方得始终!


多项指标细细选

该品牌是否是一个健康的、良性发展的、能够持续盈利的企业?是否能够全面吻合经销商和消费者的诉求?具体来说主要从产品、传播以及服务三个方面去评价。

1)产品

该品牌的目标客户群是谁?风格、款式、尺寸、价位等是否吻合我所在市场的消费需求?产品的卖点在哪里?优势是什么?质量方面能否做到持久耐用?产品是否绿色环保?是否能够持续开发具有市场竞争力的产品?

2)传播

该品牌在传播方面是否有一条清晰的主线?是否有周密的传播计划?传播界面的表达是否统一并且足够吸引眼球?广告的投放渠道是否吻合目标群体的出入场所?促销活动的开展能否激发消费者的购买欲望?是否经常组织有特色的会员活动?

3)服务

在如今这个服务至上的时代,消费者不仅关注产品本身,更加看重品牌提供的服务能力如何。经销商是一个品牌服务能力的传递者,对于消费者来说,该品牌是否有一套标准的服务体系囊括售前、售中、售后各个环节?产品出现质量问题的解决能力如何?是否能让消费者满意?

该品牌在经销商关系的维护上表现如何?是否提供专卖店装修、促销活动、广告投入以及宣传物料的支持?在这些硬性指标的基础上是否提供经营培训、导购员定期培训、市场跟踪服务等其他软实力的支持?在品牌故事、产品卖点、销售工具等方面是否有一套统一的话术?

如果哪个厂商能对以上问题给出满意的答案,那么恭喜你,你已经找到了适合自己的代理品牌,接下来可以更深一步地洽谈合作事宜了。如果有若干个厂商都向你抛出橄榄枝,认真比较后,选择与最具有吸引力、最有保障、综合实力最强的品牌握手。


[编后]

理性看展,就是不盲目追随人流,就是不凭一时喜好,更不被参展商的各种招数迷惑。希望这套工具卡能成为您的好帮手,助您客观理智地作出判断,选择到适合自己的品牌。

附:经销商选择代理品牌必备工具卡



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